Una red de contactos puede resultar sumamente beneficiosa, tanto si buscas un ascenso dentro de tu propia organización o si buscas una oportunidad laboral completamente nueva.
La creación de una red de contactos efectiva desempeña un papel fundamental en el logro de los objetivos profesionales, ya sea que estes buscando un avance dentro de tu empresa actual o explorando nuevas oportunidades en otro lugar. La forma en que te aproximes y te relaciones con tus contactos puede tener un impacto significativo en tu éxito general.
El presente artículo ofrece una visión general de las cuatro estrategias clave para facilitar la creación de una red de contactos exitosa, independientemente de si estás interesado en ascender internamente o en buscar un empleo en otro lugar.
1. SUPERA TUS TEMORES
El punto de partida esencial para el éxito en la creación de una red de contactos es la valentía: tener la confianza para solicitar apoyo. A menudo, este paso puede generar aprensión, pero es poco probable que alcances tus objetivos profesionales si no te permites recibir orientación de personas bien posicionadas.
Podemos tomar como ejemplo a Steve Jobs, quien alguna vez expresó: «Nunca he encontrado a alguien que se negara a ayudarme si le pedía ayuda». A los 12 años, tuvo la audacia de llamar a Bill Hewlett, el cofundador de Hewlett-Packard, y esa llamada le abrió las puertas a una pasantía de verano en HP, marcando el inicio de una carrera exitosa.
Puedes reunir la valentía necesaria para conectarte con profesionales más experimentados al comprender que la mayoría de ellos están dispuestos a prestar asistencia. A lo largo de sus trayectorias, han solicitado ayuda a otros y desean retribuir a quienes demuestran ser merecedores de apoyo. Al acercarte a ellos, les permitirás destacar al traer un valioso activo, es decir, tú mismo, a la empresa a la que deseas unirte.
2. DIRÍGETE A PERSONAS INFLUYENTES
A continuación, es fundamental identificar quiénes pueden brindarte la mejor asistencia. Cualquier individuo que tenga la capacidad de asesorarte, respaldarte o proporcionarte una visión privilegiada sobre un puesto específico debe ser un objetivo clave en tu estrategia de redes profesionales.
Si estás buscando un ascenso dentro de tu organización actual, es probable que desees acercarte a tu supervisor directo. Puedes abordar esta conversación para discutir tus aspiraciones de promoción o expresar tu interés en asumir responsabilidades más allá de tu área actual.
Si estás explorando oportunidades fuera de tu empleador actual, enfócate en personas influyentes que puedan estar al tanto de las posiciones vacantes. Esto puedes lograrlo enviando correos electrónicos de presentación, estableciendo contacto en persona en conferencias o eventos empresariales, solicitando a un colega en común que te haga una introducción o mediante mensajes a través de LinkedIn. Asegúrate de que tu primer acercamiento sea respetuoso y te presente como alguien digno de su apoyo y consideración.
3. COMUNÍCATE CON CLARIDAD
Una vez que hayas programado una reunión con un individuo influyente, es fundamental que prepares una estructura clara para la conversación. El objetivo es evitar vacilaciones y titubeos.
Este modelo consta de los siguientes cuatro elementos:
1. Presenta: Comienza la conversación con un elemento que muestre respeto y consideración hacia el influencer.
2. Inspira: Presenta un mensaje inspirador o la idea principal que deseas comunicar de manera clara y concisa.
3. Refuerza: Ofrece dos o tres puntos que respalden y refuercen tu mensaje central.
4. Participar: Concluye la conversación con una llamada a la acción que establezca los próximos pasos o acciones a seguir.
Ya sea que te reúnas con tu supervisor o con un individuo influyente en tu industria, este enfoque de conversación debe ser aplicable. Prepara este guión con anticipación y familiarízate con él. Incluso en situaciones improvisadas, como un encuentro en el pasillo de la oficina o en una conferencia, puedes utilizar esta misma estructura.
Este modelo de conversación te permitirá comunicar tus ideas de manera efectiva y persuasiva, garantizando que tu mensaje se transmita con propósito y claridad.
4. CONCLUYE CON ÉXITO LA INTERACCIÓN
El último paso en una creación de red de contactos efectiva es lograr que la persona se comprometa a brindarte su apoyo. Piensa en ello como el cierre exitoso de una venta.
Cuando te comunicas con un influencer, es crucial tener una comprensión clara de lo que deseas obtener de esa persona. El modelo de guión que se mencionó anteriormente te alienta a mostrar respeto y a transmitir un mensaje inspirador o un punto crucial. Supongamos que has logrado esto y has respaldado tu mensaje con puntos adicionales de apoyo. Ahora es el momento de pasar a la acción con determinación.
¿Cuál es tu solicitud o expectativa de ellos? Debes declararlo de manera explícita en tu conclusión o llamada a la acción. Por ejemplo, podrías finalizar la conversación con frases como «¿Estarías dispuesto a presentarme al gerente de contratación para expresar mi interés en el puesto?», «Me encantaría que pudieras ponerme en contacto con el director de ventas de tu empresa» o «Te enviaré mi currículum y seguiré el proceso para programar una reunión».
Estas declaraciones son ejemplos claros de compromiso y definen lo que esperas como pasos siguientes. Asegúrate de dar un espacio después de presentar estas solicitudes para permitir que tu contacto en la red las procese y responda. El objetivo principal es concretar una acción que represente el cierre efectivo de la «venta». Después de todo, estás promocionándote como candidato para un puesto de trabajo. Siguiendo estos cuatro pasos, estarás en camino hacia el éxito en tu estrategia de creación de red de contactos.
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