LOS TIPS PARA SOLICTAR AUMENTO

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Muchos empleados sienten que su trabajo no está bien remunerado. En esos casos, quienes se animan, emprenden la difícil tarea de negociar con su empleador un aumento de salario.

A continuación se relatan varios tips llamados «correctos» en relación al pedido de un aumento y la contracara del «incorrecto». En el rango de los primeros se destacan el hacer una investigación previa, elegir un momento adecuado, y solicitar un aumento adecuado, no caer en la ambigüedad, no apresurarse en el tiempo desde la contratación a la solicitud…

Este paso es algo que le da terror a mucha gente, pero no debería ser motivo de miedo. «Nadie es despedido por pedir un aumento de sueldo», dijo Pip Jamieson, fundador del sitio para profesionales The Dots .

«Al contrario: pedir más dinero muestra ambición y que deseas permanecer en la empresa», indicó el experto a BBC Mundo.

Pero Jamieson también advierte que hay maneras correctas y formas incorrectas de pedir un aumento de sueldo. Estas son algunas de ellas:

Correcto: hacer una investigación apropiada

Antes de iniciar la conversación, visita un sitio web de comparación de salarios o habla con una agencia de contratación o con su departamento de Recursos Humanos para averiguar el tipo de pago que deberías tener tu trabajo.

Necesitas también evidencia sólida para respaldar tu pedido: objetivos de ventas alcanzados, contratos firmados, metas cumplidas.

«Trabaja en función de eso», dice Dulcie Shepherd Swanston, autora de It’s Not Bloody Rocket Science (No es tan malditamente difícil) y fundadora de la empresa de capacitación empresarial Profitably Engaged . «El tipo de cualidades que necesitas para obtener un aumento es el mismo tipo de cualidades que necesitas para ser un buen empleado», afirmó.

Incorrecto: exigir más dinero sin una justificación

Correcto: escoger un buen momento

Elige un momento en el que todos estén de buen humor, por ejemplo, después de la finalización exitosa de un proyecto.

Y averigua cuándo tu empresa planifica su presupuesto, para estar seguro de que no estás pidiendo un imposible.

«Tienes que ser inteligente», dice Shepherd. «Habla con tu jefe tres o cuatro meses antes de la próxima revisión salarial», apuntó a BBC Mundo.

Incorrecto: solicitar un aumento demasiado pronto

«Demasiada gente comienza un nuevo trabajo y luego quiere un aumento de sueldo. Esto me desconcierta cuando el trabajo fue aceptado con esa oferta de salario», dice Charlotte Green, una entrenadora de desarrollo personal en Aprendizaje y Capacitación .

«Un aumento de sueldo premia la lealtad y el tiempo. El trabajo duro cosechará recompensas financieras», aseguró.

Correcto: asegurarte de estar en el rango de salario correcto

Cada vez más las empresas están definiendo los salarios por puesto, reduciendo la posibilidad de negociaciones individuales de salario.

«Para los empleadores es muy útil tener una estructura. Si no la tienen y comienzan a pagarle a cada persona diferentes cantidades por hacer el mismo trabajo, las cosas pueden ponerse feas», explica Swanston.

Incorrecto: pedir un salario por encima del rango

Correcto: expresar seguridad

El sitio web de Monster aconseja a los empleados «sentarse derecho, tener contacto visual con tu jefe».

«La confianza es clave en esta conversación, así que habla lentamente y con un propósito, y usa gestos con las manos para reforzar tus puntos, si este es tu estilo natural», describió.

Incorrecto: agitarte, reírte nerviosamente o permitir que tu mirada vague por la habitación mientras hablas.

Correcto: solicitar una suma concreta

Una investigación hecha por Columbia Business School encontró que pedir un salario específico y preciso funciona mejor que una cifra redondeada.

Los investigadores ubicaron a los «negociadores» en escenarios tales como comprar joyas o negociar la venta de un automóvil usado. Algunos hicieron ofertas precisas, otros hicieron ofertas redondeadas. En general, se vio que las personas que ofrecían una cantidad precisa estaban más informadas sobre el valor real del artículo en venta.

Incorrecto: ser ambiguo

«Los negociadores deben recordar que, en este caso, los ceros realmente no agregan nada a la mesa de negociaciones», dijo el profesor Mason. Pero ten en cuenta que si solicitas un aumento salarial de US$1.245,25, es posible que tengas que explicar por qué esos 245 o esos 0.25.

Correcto: hablar sobre el futuro

«Hay más cosas de las que hablar que solo del salario», dice Jamieson. «Hay otras cosas que afectan tu felicidad en el trabajo: flexibilidad, vacaciones, beneficios. Estas son todas las cosas de las que deberías hablar», agregó.

Incorrecto: ceder

«Si no quisieron darte más dinero ahora y no creen que ese sea tu valor, pregúnteles qué es lo que aumentará tu valor y qué debes hacer. Ese tipo de retroalimentación es muy útil y sienta las bases para la próxima discusión,» dice Shepherd.

Y por supuesto siempre puedes dejar ese trabajo. «Cuando estás negociando», señala Jamieson, «la amenaza de irte siempre está implícita», cerró.

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